Startup Buenos Aires tuvo el placer de hablar con Paula Ambrogi, co-fundadora de Retargetly, una startup argentina que gestiona datos para publicidad digital.

Retargetly es una startup que gestiona datos para publicidad digital, ¿cómo nació esta idea y cómo se convirtió en una verdadera empresa?

Retomamos una idea que había quedado en el tintero una vez (allá en el 2013 cuando estabamos creando AulaBC) que era algo como: qué bueno poder apuntar a toda la gente que leyó la nota en La Nación sobre e-learning y mostrarles una publicidad de AulaBC. Entonces retomamos esta idea y nos pusimos a hacer content-based retargeting. Le pusimos “Retargetly”. Con esta idea buscamos a Ariel Arrieta, CEO de NXTPLabs para entrar al programa de aceleración. Nos dijo muy secamente: “eso ya existe, si quieren hacer algo, apunten al mundo de los DMPs”. Eso hicimos. Después de esa experiencia, resultamos seleccionados por Startup Chile, y recibimos inversiones privadas. Hoy Retargetly es el DMP independiente líder en audiencias hispanas.

¿Cuáles fueron las dificultades encontradas?

Tuvimos que sortear varias dificultades. El primer desafío fue encontrar el capital de inversión. Luego vino el de formar un equipo capaz y talentoso.

Si tuvieras que empezar de nuevo, ¿cuál sería la cosa que cambiarías durante la construcción de esta startup?

Creo que si empezáramos de nuevo, aplicaríamos mas principios de la metodología del Lean Startup. Esto implicaría basarnos menos en nuestras presunciones de lo que el cliente puede querer, y más en sus necesidades reales.

Retargetly ya tiene oficinas en Buenos Aires y México. Las próximas etapas son Chile, Perú y Colombia… ¿Cuál es su estrategia para lograr implantarse en otros países?

El primer paso para poder abrir oficinas en otros países es hacer pruebas con los primeros clientes, apuntando a conseguir a los más grandes medios del país desde las oficinas de Buenos Aires. Una vez que arrancó la rueda abrimos la sucursal para seguir atacando al mercado y apoyar las operaciones de manera local.

¿Cuáles son los otros proyectos de Retargetly para los próximos años? ¿Cómo imaginas a tu startup dentro de 10 años?

Quisiéramos expandir nuestros servicios, entrando en nuevas areas como la de inteligencia artificial, entre otras. También creo que empezaremos a recolectar data de wearables, autos y todo lo que genere datos para mejorar la calidad de vida de las personas.

¿Tienes un mensaje para todos los jóvenes argentinos que quieren emprender? ¿Cuál sería el mejor consejo?

Creo que uno de los mejores consejos que puedo darle a otros jóvenes emprendedores es que confíen en sus instintos y actúen rápido. No importa si las cosas no salen como esperaban, siempre y cuando aprendan, están en el camino correcto.

¿Cuál es tu definición del emprendimiento?

Siempre me gusta definirlo como un salto desde un avión con un paracaídas enredado: el tiempo que tenés para llegar al piso es el tiempo que tenés para desenredarlo, o sea, para llegar al «break even».